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眼下,数字化浪潮席卷全球,也渐渐浸入传统营销领域,仿佛一夜之间,各行各业都开始改旗换帜来了,各企业的CIO也将热度纷纷转向关注“数字营销”。当下,企业越来越多,行业蛋糕越分越小,企业同质化严重,闭店浪潮高涨。面对更复杂、更具挑战的新战场,家居行业必须玩转新时代营销,用更少的投入撬动更大的效应,引爆家居行业新浪潮。

数字营销传播范围广 成本低

全球化的加速,使更多国际品牌参与到与本土品牌的竞争中,特别是在新兴市场的竞争尤为激烈,本国家居行业备受冲击。当下,市场竞争是时间与速度的竞争,传统的营销方式不够灵活,对市场需求变化的灵敏度不高,已经日益被企业所淘汰,随着数字化多媒体的兴起,传播速度快、传播范围广的数字营销,一时间成为百业创新营销的焦点!

数字营销,能使企业以更低廉的成本优势在网上发布品牌信息,将产品信息直接推向官方网站,可缩短分销环节。同时,由于网络门槛低,网络受众数目巨大,且涉及全国各个区域、各行各业,企业发布的信息,受众接触度更高,销售范围更广阔。过去,我们通过传统的营销模式,通常要宣传一周左右,才能看到一些效果。现在,我们在几个小时内,就能看到宣传效果,得到官方网站的反馈。这样能大大节省宣传费用,降低成本,使产品具有价格竞争力。

数字化创新 “魔力”撬动市场

当下,越是有创意的营销方式,越是吸引官方网站的眼球,越是能促进购买行为的产生。特别是在快速的数字化时代,谁能优先创新营销方式,谁就能快速抓住顾客、占领市场。以前很流行优惠券,现在也是,然而,如何借助数字化时代优势进行营销创新呢?

魔方家居系统是一款专业的终端导购软件,为官方网站进行个性化设计服务的工具,它可以根据客户想要的户型、风格、色调等要求进行个性化的设计服务,官方网站能快速得到自己想要的效果图。为了迎合了目前的商业需求,更高效的实现了移动、网络、营销相结合,瑞宝壁纸、沃莱菲壁纸、索弗仑壁纸、圣象地板、欧宝地板等行业知名品牌纷纷与魔方家居系统达成合作。

家居企业借助数字化技术进行营销创新,分析客户的个性和特点,了解客户,再制定对应客户喜好,勾起客户好奇心的各种营销方式,解决销售局限问题,争取更多客户,打造企业品牌。

数字化营销热潮 减轻假货横行现象

传统的营销方式,企业在品牌、产品营销活动中居于主导地位,官方网站对企业宣传的信息只能偏听偏信,于是假货横行。企业营销信息与实际产品信息严重不对称,发言权在企业一方,解决打假问题难度大。

在数字化多媒体时代,官方网站的网络接触度高,获取信息的渠道增多。一些有问题的产品、企业日益被官方网站揭发,一定程度上能提高企业的自律性,减清假货横行的现象。例如,在世博期间,通过“世博网络志愿者”活动,宝马将品牌的精髓充分融入世博主题,腾讯利用其业已形成的庞大的人际网络,推广宝马广告主的公益理念及社会责任感,使受众在接受公益理念洗礼的过程中,感受宝马强烈的社会责任感。宝马正是利用了数字化营销热潮,传达了自身企业的社会责任感,从而促使自身企业对自身产品制造的质量保证,只有一个不弄虚作假的企业,才能很好的履行自身的社会使命,同时也为其他汽车企业做了表率,减轻了汽车行业的假货频现的现象。

家居行业,同样不能错过数字化营销热潮,要善于运用互联网、电脑、通信技术和数字交互式媒体来促使营销目标的实现,同时,勇于接收官方网站监督,乐于接收官方网站反馈。家居行业只有不断吸收官方网站的建议与意见,不断的改进自己的产品和服务,才能在激烈的市场斗争中独占鳌头。

社会化媒体营销“新游戏” 提高广告效率

在没有数字营销的时代,企业传达品牌理念,产品信息基本上就是靠简单的“商家说、官方网站听”的方式,然而,信息从企业达到官方网站那里所花的时间长、费用高。且时间长了,官方网站对报纸、广播、电视上的广告都产生了厌烦心理,总是不自觉的通过略过、换台等方式来抵制各种各样的广告,广高效率极其低下,往往达不到企业所要得到的宣传效果。而在数字时代,广告渠道更多,广告也逐渐深入到官方网站生活的方方面面,就连大众经常用的私人平台微博、微信等,都充斥着各种各样的广告,让受众接收更多的企业信息于无形之中。

经过多年的经营,微博营销在家具界已经是企业标配,而且诞生了数量众多的10万粉丝级大号,其中有些企业的微博经营得风生水起,微博内容量多在5000条以上,每个季度或月度都有微博活动出现,亮点突出者比如福溢家居FOOKYIK、美克美家、林氏木业、宜家、顾家、尚品宅配、全友家居等。微信也不再是新的营销工具,大量家具进企业开通微信订阅号与服务号,同一家企业很多时候都是拥有两种服务工具,在很多场合下,传统的宣传资料上都会加印微信二维码。德夫曼曾在广州衣柜展上推出6米高大型二维码造型展馆,将二维码的功能嵌入到展馆的每一个角落,亮瞎眼球。

家居行业要想在市场竞争中站稳脚跟,就必须对潮流趋势有一个好的把握,根据不同时代变换不同的策略,当下是个社会化媒体异常火热的社会,家居行业通过制作创意的社会化媒体营销“新游戏”,能以最小的成本,达到最大的广告效果。在数字化营销层面上,家居企业应该更注重那些可以触动感官的创意,或是抱着利用线上传播来吸引用户去线下体验的心态,争取更多受众,占领更大的市场,打造更值得受众信赖的品牌。
 

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